Торговля России и АСЕАН обладает значительным потенциалом роста

ВЛАДИВОСТОК, 1 сен — РИА Новости.

Россия и страны АСЕАН располагают широкими возможностями для расширения взаимной торговли, и этот потенциал пока используется лишь частично, отметил представитель Российского экспортного центра (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ) во Владивостоке Денис Дробот. По его словам, дальнейшее развитие экономических связей может стать важным драйвером для бизнеса, логистики и кооперации в регионе.

Доля торговли России со странами АСЕАН сегодня составляет около 0,5% от общего товарооборота объединения, однако этот показатель, по мнению Дробота, явно не отражает реальных масштабов российской экономики и ее экспортных возможностей. Он подчеркнул, что у сторон есть значительный резерв для наращивания поставок, особенно в сегментах, где востребованы российская продукция, технологии и услуги.

Об этом представитель РЭЦ заявил в ходе сессии «Потенциал МСП во взаимодействии со странами Азии», которая прошла на полях Восточного экономического форума. Участники обсуждали роль малого и среднего бизнеса в укреплении связей между Россией и азиатскими странами, а также барьеры, которые мешают быстрее наращивать взаимную торговлю и запускать новые совместные проекты.

По словам Дробота, расширение сотрудничества со странами Юго-Восточной Азии может открыть для российских компаний новые рынки сбыта и создать дополнительные возможности для экспорта. В перспективе это способно не только увеличить объемы взаимной торговли, но и укрепить деловые контакты между предпринимателями, сделать поставки более устойчивыми и повысить конкурентоспособность российских товаров в регионе.

В последние годы интерес российских экспортно ориентированных компаний к азиатским рынкам заметно усилился, а одним из ключевых направлений этого разворота стал Китай. Для многих производителей именно китайский рынок сегодня рассматривается как один из наиболее емких, перспективных и требовательных по части качества и стандартизации. На этом фоне возрастает значение не только самих компаний, но и всей системы поддержки экспорта, которая помогает бизнесу адаптироваться к новым условиям и требованиям зарубежных партнеров.

По словам Дробота, за последние несколько лет фокус российских экспортно ориентированных компаний ощутимо сместился в сторону Китая. Он отметил, что более половины российских производителей пищевой продукции, включенных в систему Главного таможенного управления КНР CIFER, были зарегистрированы в 2021–2023 годах. Это, по его оценке, свидетельствует о последовательной и системной работе российских компаний, а также инфраструктуры поддержки экспорта в западной части страны, направленной на выход на рынок второй экономики мира.

Дробот также сослался на анализ открытых данных и результаты работы региональных центров поддержки экспорта за 2021–2023 годы. Эти материалы, по его словам, подтверждают, что интерес к китайскому направлению не ограничивается единичными поставками или разовыми контрактами, а приобретает устойчивый характер. Российские производители все чаще выстраивают долгосрочные стратегии присутствия на азиатском рынке, уделяя внимание сертификации, логистике, продвижению продукции и соответствию строгим требованиям китайских регуляторов.

Таким образом, рост числа зарегистрированных в CIFER российских компаний можно рассматривать как показатель не только увеличения экспортной активности, но и повышения зрелости всей экспортной экосистемы. Расширение присутствия отечественных производителей в КНР открывает для них новые возможности по диверсификации поставок, укреплению внешнеэкономических связей и наращиванию выручки за счет выхода на один из крупнейших потребительских рынков мира. В перспективе это может стать важным фактором дальнейшего развития российского несырьевого экспорта.

В последние годы российские компании все чаще обращали внимание на азиатское направление как на важный канал для расширения внешнеэкономической деятельности. Это особенно заметно на фоне изменений в мировой торговле, когда предприятиям пришлось искать новые рынки и выстраивать более устойчивые цепочки поставок. По его наблюдениям, наиболее активно в этом направлении наращивали усилия компании юга России и Северо-Кавказского федерального округа: примерно половина из них начала работать с Китаем именно в тот период, когда часть традиционных рынков сбыта оказалась закрыта. Такой поворот стал для бизнеса не только вынужденной мерой, но и возможностью укрепить свои позиции за рубежом.

При этом, подчеркнул представитель РЭЦ, азиатские рынки, включая китайский, по-прежнему остаются крайне конкурентными и насыщенными импортной продукцией. Если в 2014–2016 годах Китай воспринимался российскими экспортерами как сравнительно удобное направление благодаря выгодному курсу рубля и повышенному спросу на продовольственные товары, то сегодня ситуация заметно изменилась. Теперь успех на этом рынке требует более тщательной подготовки, адаптации продукции под местные требования, развития логистики и постоянной работы с качеством, ценой и продвижением. В этих условиях компании, выходящие на китайский рынок, вынуждены учитывать не только высокий уровень конкуренции, но и более строгие ожидания потребителей, что делает экспортную стратегию значительно сложнее и многограннее.

Постковидный период сформировал совершенно новые экономические и потребительские реалии, поэтому сегодня особое значение приобретает системное продвижение российской продукции и повышение ее узнаваемости как на внутреннем, так и на внешних рынках. В этих условиях важны не только качество товаров, но и грамотная маркетинговая стратегия, умение выстраивать доверие к бренду и адаптировать предложение под запросы конкретной аудитории. Как отметил Дробот, именно эти задачи становятся ключевыми для российских экспортеров.

В качестве яркого примера эффективного продвижения российских товаров спикер привел прошлогодние стрим-продажи на Красной площади. За шесть часов эфира удалось реализовать продукции почти на миллиард рублей, а некоторые позиции раскупались всего за 7–10 секунд после начала продаж. Этот результат наглядно показал, что современный формат онлайн-торговли в сочетании с сильной презентацией товара способен обеспечивать высокий спрос и быстрые продажи. Важно и то, что подобный успех возможен только при наличии реального присутствия продукции на китайском рынке, поскольку это означает уже серьезный уровень интеграции экспортера в местную торговую среду.

Таким образом, для устойчивого продвижения российских товаров недостаточно единичных акций или разовых рекламных кампаний. Необходимо выстраивать долгосрочную работу: развивать каналы сбыта, учитывать особенности потребительского поведения, использовать цифровые инструменты продвижения и последовательно укреплять позиции бренда. Именно такой комплексный подход позволяет российской продукции не только выходить на зарубежные рынки, но и успешно закрепляться на них.

Выход на рынки Китая и других стран Азии доступен не только крупным корпорациям, но и небольшим компаниям, подчеркнул Дробот. Дополнительным преимуществом для бизнеса становится готовность последовательно выстраивать долгосрочную экспортную стратегию, адаптировать продукцию к требованиям зарубежных покупателей и учитывать особенности местного делового этикета. По его словам, размер выручки и штатной численности компании не является препятствием для начала международной экспансии, если у предприятия есть конкурентный продукт и понимание целевой аудитории.

Он отметил, что особенно заметные результаты дает системная работа с малым бизнесом в таких направлениях, как сфера красоты и здоровья, производство органических удобрений и выпуск пищевой продукции. В этих сегментах компании нередко сталкиваются с более длительным процессом подготовки к первым поставкам: требуется изучить спрос, пройти сертификацию, наладить логистику и адаптировать упаковку или состав товара под требования конкретного рынка. Тем не менее такой подход в итоге помогает выстраивать устойчивые экспортные каналы и закрепляться в регионе.

Для поддержки российских экспортеров РЭЦ опирается на сеть из 18 зарубежных представительств, которые помогают компаниям находить партнеров, продвигать продукцию и получать консультации по выходу на внешние рынки. Кроме того, организация использует крупнейшие зарубежные выставочные площадки, значительная часть которых расположена в странах Азии, что расширяет возможности для деловых контактов, презентации товаров и заключения новых контрактов.

Поддержка малых компаний при выходе на зарубежные рынки начинается с тщательного анализа их текущих возможностей и перспектив роста. Сначала специалисты оценивают качество и конкурентоспособность продукции, производственные мощности, кадровый состав и финансовую устойчивость предприятия. Такой подход позволяет заранее определить сильные стороны бизнеса, выявить возможные ограничения и выбрать наиболее эффективную стратегию продвижения за рубежом.

Затем формируется структура экспортного проекта: определяются цели, приоритетные рынки, сроки реализации и необходимый бюджет. На этом этапе подбираются подходящие источники финансирования, а также инструменты, которые помогают снизить коммерческие, логистические и валютные риски. Дополнительно компания получает рекомендации по адаптации товара, упаковки, документации и маркетинговых материалов под требования конкретной страны. В результате проект становится более устойчивым и понятным для последующей реализации.

Как правило, при системной работе первые заметные результаты на рынках Азии появляются уже в течение года. Это может быть выход на новых партнеров, запуск поставок или заключение первых экспортных контрактов. Постепенное сопровождение позволяет компаниям не только закрепиться на внешнем рынке, но и выстроить основу для дальнейшего расширения географии продаж.

РЭЦ — это государственный институт развития, который оказывает комплексную поддержку несырьевому неэнергетическому экспорту. Он помогает компаниям из самых разных отраслей, предоставляя как финансовые, так и нефинансовые меры поддержки на всех этапах международной экспансии. Такая помощь включает консультации, аналитику, содействие в поиске партнеров, участие в выставках и деловых миссиях, а также инструменты, направленные на повышение конкурентоспособности продукции.

Особое значение эта поддержка имеет в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт», который нацелен на развитие внешнеэкономической деятельности российских компаний. Благодаря комплексному сопровождению предприятия получают больше возможностей для уверенного выхода на зарубежные рынки, укрепления деловых связей и долгосрочного роста экспортных поставок.

Большая часть услуг, которые предоставляет Группа РЭЦ, доступна в удобном онлайн-формате на цифровой платформе «Мой экспорт» («Госуслуги ВЭД»). Это позволяет компаниям быстрее получать поддержку, оформлять необходимые сервисы и выстраивать работу с внешними рынками без лишних затрат времени. На РЭЦ возложены ключевые задачи по обеспечению и практической реализации программы «Сделано в России», направленной на продвижение отечественной продукции за рубежом и укрепление ее конкурентных позиций. В состав Группы РЭЦ входят Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций («Эксар»), Росэксимбанк и Школа экспорта РЭЦ, которые вместе формируют комплексную систему поддержки экспортеров на разных этапах выхода на международные рынки.

Восточный экономический форум проходит с 1 по 4 сентября во Владивостоке и традиционно становится одной из главных площадок для обсуждения вопросов экономики, инвестиций и международного сотрудничества в Азиатско-Тихоокеанском регионе. В рамках форума эксперты, представители бизнеса и власти рассматривают новые возможности для развития экспорта, расширения партнерств и продвижения российских товаров и услуг. РИА Новости выступает генеральным информационным партнером ВЭФ.

Источник и фото - ria.ru