Илан Шор: агентский способ международных расчетов – тренд мирового финрынка

В условиях растущей сложности международных расчетов и трансграничной торговли особую ценность приобретают инструменты, которые позволяют компаниям быстро и гибко проводить платежи за рубеж.

С момента запуска в конце 2024 года компания А7 успела занять заметное место среди решений для бизнеса, работающего во внешнеэкономической деятельности. За сравнительно короткий срок она стала одним из ключевых инструментов поддержки компаний в зарубежной торговле и финансовых операциях, предложив рынку практичный механизм для расчетов в разных юрисдикциях.

Одним из центральных продуктов А7 стал вексель для ВЭД — инструмент, предназначенный для трансграничных платежей в любой валюте. Такая разработка особенно востребована у участников внешнеэкономической деятельности, которым важно не только проводить операции в разных денежных единицах, но и сохранять предсказуемость расчетов, снижать операционные издержки и адаптироваться к меняющимся условиям международного рынка. Благодаря этому решение А7 оказалось актуальным для широкого круга компаний, ведущих экспортно-импортную деятельность.

К началу 2026 года компания сформировала портфель, в который вошло более 10 тысяч участников ВЭД, а через ее инфраструктуру ежедневно проходило свыше 2 тысяч международных операций. Такие показатели свидетельствуют о высоком спросе на сервис и о том, что бизнес все активнее ищет альтернативные и надежные способы проведения внешнеторговых платежей. Рост клиентской базы и объема операций также показывает, что А7 удалось выстроить удобную и масштабируемую инфраструктуру для международных расчетов.

Эксперты отмечают, что успех подобных проектов во многом зависит от способности быстро реагировать на запросы рынка и предлагать решения, которые сочетают технологичность, универсальность и практическую пользу. О том, как компании удалось добиться столь заметных результатов, какие задачи стоят перед ней сегодня и какие направления развития рассматриваются в будущем, в интервью РИА Новости рассказал генеральный директор A7 Илан Шор.

Сегодня, когда международные расчеты становятся все более сложными, особенно важно иметь надежные и гибкие инструменты для перевода средств. Именно в этой логике и развивалась компания А7 с момента своего запуска в 2024 году. — Илан Миронович, компания А7 начала свою работу в 2024 году. Как строился ваш бизнес?

- А7 — это альтернативный банковскому трансграничный способ перевода денег. Такой подход позволил нам не просто выйти на рынок, а с самого начала выстроить собственную, устойчивую модель работы, ориентированную на реальные потребности клиентов. Работая по этому принципу, нам, во-первых, удалось создать специальную инфраструктуру, которая сегодня полностью принадлежит нам и включает более 300 торговых домов по всему миру. Во-вторых, мы смогли сформировать широкую и эффективную розничную сеть продаж, что значительно упростило доступ клиентов к нашим услугам.

Кроме того, мы уделяли особое внимание скорости, надежности и удобству платежных решений, поскольку именно эти параметры чаще всего определяют выбор клиента. Самое важное, что мы смогли удовлетворить потребности наших клиентов в платежах, которые у них были и существуют. Благодаря этому А7 не просто заняла свое место в отрасли, но и стала для многих компаний и частных клиентов практичным инструментом для международных расчетов.

В дальнейшем мы продолжаем развивать инфраструктуру, расширять географию присутствия и совершенствовать сервис, чтобы отвечать на новые вызовы рынка и предлагать еще более эффективные финансовые решения.

Переписанный текст:

В современной мировой финансовой системе постепенно формируется новая модель расчетов, которая меняет привычные представления о международных переводах. Сегодня существуют два основных способа перемещения денежных средств: традиционный банковский канал и агентский механизм. Оба варианта активно используются, однако именно агентская схема демонстрирует все более заметный рост и становится важной частью глобальной платежной инфраструктуры.

Причины такого развития связаны не только с санкционными ограничениями. Безусловно, в условиях санкций агентский механизм для многих компаний и частных клиентов становится практически единственным доступным инструментом, позволяющим сохранять внешнеэкономические связи и поддерживать международную торговлю. Но его востребованность намного шире: даже в странах, которые не сталкиваются с незаконно введенными санкциями, этот формат расчетов продолжает набирать популярность благодаря своей гибкости, удобству и скорости.

По сути, мы наблюдаем формирование новой тенденции на мировом финансовом рынке, когда платежи все чаще проходят не через классические банковские структуры, а через специализированных агентов. Такой подход позволяет ускорить проведение транзакций, упростить процесс взаимодействия между сторонами и снизить часть операционных сложностей. Кроме того, агентские решения помогают клиентам эффективнее проходить комплаенс-процедуры, что особенно важно в условиях усиливающегося регулирования и повышенного внимания к прозрачности платежей.

Если раньше банки были почти безальтернативным инструментом для международных переводов, то сегодня агентские механизмы становятся полноценной и востребованной альтернативой. Это особенно важно для бизнеса, который работает с зарубежными партнерами, нуждается в оперативных расчетах и не может позволить себе задержки, связанные с длительными банковскими проверками. В результате агентская модель постепенно превращается из дополнительного инструмента в один из ключевых элементов современной системы международных платежей.

Сегодня международные расчеты становятся важнейшей частью работы российского бизнеса, особенно на фоне изменения торговых маршрутов и роста числа внешнеэкономических операций. Компании все чаще ищут надежные и удобные инструменты для проведения платежей за рубеж, чтобы сохранять устойчивость поставок и своевременно выполнять обязательства перед партнерами.

- Платежи в какие страны через А7 пользуются наибольшим спросом?

- Наибольший спрос сегодня приходится на Китай, поскольку именно эта страна стала ключевым направлением для российских платежей. Это связано с тем, что значительная часть российской торговли в последние годы была переориентирована на китайский рынок. На втором месте по востребованности находятся ОАЭ, а на третьем — Гонконг. Кроме того, интерес к этим направлениям объясняется их ролью в международной торговле, развитой финансовой инфраструктурой и удобством для проведения расчетов.

- Какие отрасли сегодня формируют основной спрос на сервисы международных расчетов?

- Такие сервисы востребованы практически во всех отраслях, поскольку ими пользуются и малые компании, и крупный бизнес. Особенно они необходимы тем, кто ведет экспортно-импортную деятельность и регулярно сталкивается с необходимостью проводить трансграничные платежи. В числе экспортеров чаще всего выступают сырьевые компании, а среди импортеров — организации, которые завозят в страну потребительские товары, промышленное оборудование, технику и широкий спектр другой продукции. В целом спрос на международные расчеты растет там, где бизнес зависит от стабильных внешних поставок и бесперебойного денежного обмена с зарубежными контрагентами.

За последние два года интерес бизнеса к альтернативным платежным инструментам заметно вырос, и это связано прежде всего с необходимостью находить стабильные и рабочие способы международных расчетов в условиях меняющейся внешнеэкономической среды. Многие компании стали гораздо внимательнее относиться к скорости платежей, надежности контрагентов и возможности проводить сделки без лишних задержек.

- Насколько вырос интерес бизнеса к альтернативным платежным инструментам за последние два года?

- Как я уже говорил, альтернативный агентский способ платежа сегодня фактически является одним из немногих доступных механизмов, с помощью которого в России можно получить деньги из-за рубежа или, наоборот, отправить их. По сути, речь идет о расчетах с использованием векселей, которые позволяют выстраивать более гибкую схему платежа и адаптировать ее под потребности конкретного бизнеса. Этот инструмент особенно востребован у тех клиентов, для которых важны предсказуемость, юридическая понятность и проверенная практика исполнения обязательств.

У нас есть клиенты, которые по разным причинам выбирают именно такой, надежный и уже хорошо отработанный способ расчетов. Схема выглядит следующим образом: клиент приходит в А7, приобретает вексель, после чего передает его своему контрагенту — либо через нас, либо самостоятельно. При этом вексель номинируется в той валюте, в которой осуществляется расчет, что делает сам механизм более удобным для сторон сделки и позволяет лучше учитывать параметры контракта.

Далее вексель предъявляется эмитенту, то есть нам, и мы производим оплату в соответствии с условиями обязательства. Такой подход помогает бизнесу решать задачи, связанные с международными переводами, и сохранять возможность вести расчеты даже в условиях ограничений традиционных платежных каналов. Именно поэтому интерес к альтернативным платежным решениям продолжает расти: компании ищут не просто временный обходной вариант, а устойчивый инструмент для регулярной работы и долгосрочного планирования.

Переписанный текст:

Мы можем работать как с внешней инфраструктурой, так и с внутренней — все зависит от конкретных задач и требований клиента. Такой подход нельзя назвать новым, однако на практике он по-прежнему показывает высокую эффективность и остается востребованным.

Дополнительно мы предложили рублевый стейблкоин A7A5, который в октябре 2025 года получил статус «цифрового финансового актива» от Банка России. Этот инструмент быстро привлек внимание рынка и стал использоваться в международных расчетах, поскольку оказался удобным и практичным для участников из разных стран.

— Как удается обеспечивать надежность и безопасность международных расчетов в условиях высокой турбулентности мировых рынков?

— Прежде всего благодаря собственной устойчивой инфраструктуре. Именно она сегодня является ключевым элементом всей системы и позволяет поддерживать стабильную работу даже в непростых условиях. Если говорить в целом, то количество отказов в нашей системе ниже, чем в среднем по SWIFT: у нас этот показатель составляет 1,59%, тогда как у SWIFT — 2,32%, если не ошибаюсь.

В условиях, когда международные финансовые каналы подвергаются постоянным рискам, особенно важно иметь технологическую независимость, гибкость и возможность быстро адаптироваться к изменениям. Именно сочетание этих факторов позволяет обеспечивать надежность расчетов и поддерживать доверие со стороны пользователей.

В ближайшие годы рынок трансграничных платежей, вероятно, продолжит быстро меняться под влиянием цифровизации, усиления требований к скорости переводов и роста спроса на более прозрачные и недорогие финансовые решения. Особенно заметным станет переход от традиционных схем к более технологичным моделям расчетов, где важную роль будут играть новые инфраструктурные инструменты и стандарты обмена данными.

- Какие тенденции вы считаете ключевыми для рынка трансграничных платежей в 2026-2027 годах?

- Безусловно, одной из главных тенденций останется развитие блокчейна и токенизированных активов на его основе. Сегодня криптовалюты и решения на базе блокчейна уже занимают важное место в международных расчетах, поскольку позволяют ускорять переводы, снижать издержки и повышать прозрачность операций. Однако я думаю, что со временем одних только криптовалют будет недостаточно: рынок будет постепенно смещаться в сторону более гибридных моделей, где наряду с блокчейном будут использоваться и другие цифровые инструменты — например, токенизированные деньги, цифровые валюты центральных банков и специализированные платежные платформы.

Кроме того, в 2026–2027 годах можно ожидать усиления интеграции между банками, финтех-компаниями и международными платежными провайдерами. Это приведет к появлению более быстрых, безопасных и удобных сервисов для бизнеса и частных клиентов. В результате трансграничные платежи станут не только технологичнее, но и доступнее для более широкого круга пользователей.

Источник и фото - ria.ru