Глава РЭЦ Вероника Никишина: российские экспортеры вышли на рынки 194 стран

Российская промышленная и сельскохозяйственная продукция сегодня востребована практически по всему миру: даже санкционное давление и различные ограничения не смогли полностью снизить интерес к таким товарам.

Это объясняется тем, что во многих странах ценят российское сырье, технологии, продовольствие, удобрения, лекарства и другую продукцию, которая остается конкурентоспособной по качеству и цене. Однако для устойчивого роста несырьевого экспорта одной только рыночной привлекательности недостаточно — необходима системная поддержка бизнеса, инфраструктуры и продвижения за рубежом. По словам главы Российского экспортного центра Вероники Никишиной, именно государственные и институциональные меры помогают компаниям выходить на новые рынки и закрепляться там надолго. В преддверии Восточного экономического форума она в интервью РИА Новости рассказала о том, сколько российских компаний уже участвуют в экспорте, с чего начинать работу на зарубежных маркетплейсах и какие отрасли сегодня формируют основу поставок. Отдельное внимание в беседе было уделено географии экспорта: куда Россия отправляет лекарства, программное обеспечение и удобрения, а также как популярные блогеры, шеф-повара и другие медийные личности помогают продвигать российскую косметику и гастрономические бренды на международной арене. Беседовали Лейла Хамзиева и Диляра Солнцева.

Восточный экономический форум состоится во Владивостоке с 1 по 4 сентября и традиционно станет одной из ключевых площадок для обсуждения вопросов развития экономики, международного сотрудничества и деловых связей в Азиатско-Тихоокеанском регионе. РИА Новости выступает генеральным информационным партнером ВЭФ. Организаторы ожидают, что в этом году форум вновь соберет представителей власти, бизнеса и экспертного сообщества, чтобы обсудить актуальные вызовы и перспективы роста.

— Вероника Олеговна, в России уже шесть лет действует национальный проект, направленный на поддержку несырьевого экспорта. Как бы вы оценили его развитие за этот период и какие результаты можно назвать наиболее заметными?

— Изначально проект запускался в довольно спокойной и предсказуемой экономической обстановке, однако уже вскоре внешние обстоятельства существенно изменили ситуацию. Пандемия COVID-19 стала первым серьезным испытанием не только для российской, но и для всей мировой торговли, продемонстрировав уязвимость логистических цепочек, зависимость от международных поставок и необходимость быстрой адаптации к новым условиям. В этих условиях особенно важной стала роль государства, которое помогало бизнесу сохранять устойчивость, искать новые рынки и перестраивать экспортные маршруты.

Затем в 2022 году против России были введены масштабные санкционные ограничения, что еще сильнее усложнило работу компаний, ориентированных на внешние рынки. Без выстроенной системы господдержки последствия для несырьевого неэнергетического экспорта могли бы оказаться значительно тяжелее. Именно комплекс мер, включающий финансовую, логистическую и консультационную помощь, позволил многим предприятиям не только сохранить позиции, но и адаптироваться к новым правилам международной торговли. Сегодня мы с большой гордостью говорим о том, что отрасль прошла через крайне непростые испытания и сумела продемонстрировать устойчивость, гибкость и способность к развитию даже в условиях внешнего давления.

За время реализации программы несырьевой экспорт России вырос на 12%, и это стало наглядным ответом на многочисленные прогнозы о том, что санкционное давление якобы должно было «разорвать» российскую экономику. На практике же получилось совсем иначе: экономика не только адаптировалась к новым условиям, но и продолжила развиваться, а экспортный сектор продемонстрировал устойчивость и способность к росту.

Важно понимать, что речь идет не просто о статистическом увеличении объемов поставок за рубеж. Рост несырьевого экспорта означает расширение присутствия российских товаров и услуг на внешних рынках, повышение их конкурентоспособности, развитие промышленности, логистики и технологий. Это создает дополнительные рабочие места, стимулирует производство внутри страны и укрепляет экономическую базу в целом. Поддержка экспорта в данном случае работает не как разовая мера, а как инструмент долгосрочного развития.

Кроме того, доходы бюджетной системы от экспорта, который поддерживается инструментами национального проекта, уже превышают один триллион рублей в год. Это свидетельствует о высокой эффективности вложенных средств: такие расходы не просто окупаются, а приносят значительный мультипликативный эффект для всей экономики. Возвратность средств, направленных на реализацию нацпроекта, превышает 740%, что говорит о крайне высокой результативности этой политики.

Именно поэтому разговоры о сокращении мер поддержки экспорта выглядят недальновидно. Если уменьшить финансирование и ослабить инструменты стимулирования, можно замедлить рост целых отраслей, снизить экспортный потенциал и потерять уже достигнутые результаты. Экономика, как и любой сложный механизм, требует постоянной подпитки и системной поддержки: если машину не заправлять топливом, она просто не поедет. Так и экспортная система нуждается в стабильных мерах помощи, чтобы продолжать приносить стране доход, укреплять промышленность и повышать ее позиции на мировом рынке.

— Вы недавно встречались с президентом Владимиром Путиным. Он поддержал идею о том, что нельзя прекращать поддержку?

— Безусловно. Прежде всего, он прекрасно понимает, насколько важно сохранять и развивать те наработки, которые уже были созданы. Это особенно значимо в нынешних условиях, когда любые успешные механизмы помощи и взаимодействия требуют не только сохранения, но и дальнейшего укрепления. Кроме того, первые санкционные меры против России были нацелены именно на внешнеэкономическую деятельность, поэтому этот вопрос имеет для нас принципиальное значение.

Когда мы сами начинаем ограничивать поддержку в противодействии санкционному давлению, мы, по сути, ослабляем собственные позиции и невольно играем на руку тем целям, которые изначально ставят перед собой наши противники. Именно поэтому важно действовать последовательно, не разрушая уже выстроенные инструменты и не создавая дополнительных препятствий там, где они и без того существуют. Подобная политика позволяет сохранять устойчивость, защищать интересы страны и эффективнее отвечать на внешние вызовы.

Таким образом, речь идет не просто о сохранении прежнего курса, а о необходимости усиливать те меры, которые помогают противостоять санкциям и поддерживать ключевые направления сотрудничества. Только в этом случае можно обеспечить долгосрочный результат и избежать ошибок, которые могут дорого обойтись в будущем.

Переписанный текст:

Именно поэтому президент, как никто другой, хорошо понимает: партнерство, которое выстраивается на основе как несырьевого, так и сырьевого экспорта, является взаимовыгодным и долгосрочным сотрудничеством, от которого выигрывают обе стороны. Такая модель взаимодействия позволяет укреплять экономические связи, расширять присутствие российских компаний за рубежом и формировать устойчивые торговые отношения на международном уровне. Сегодня наш портфель мер поддержки охватывает помощь экспортерам при выходе на рынки 194 стран мира, то есть фактически мы обеспечиваем почти стопроцентное покрытие всех государств.

Если говорить о количестве российских компаний, занимающихся несырьевым экспортом, то их сегодня насчитывается от 70 до 80 тысяч, и этот показатель остается довольно стабильным. При этом особенно важно отметить, что около 10% компаний по численности формируют до 90% всего объема экспорта. Это говорит о высокой концентрации экспортной активности у крупнейших игроков рынка. В то же время оставшиеся 90% по количеству — это в основном малые и средние предприятия, которые обладают значительным потенциалом роста. Именно поэтому мы стремимся к тому, чтобы таких компаний становилось больше, создавая для них максимально комфортные условия для выхода на внешние рынки и оказывая всестороннюю поддержку на каждом этапе экспортной деятельности.

Развитие малого и среднего экспорта имеет большое значение для всей экономики, поскольку оно способствует диверсификации поставок, увеличению числа устойчивых деловых партнеров и росту конкурентоспособности российских товаров и услуг за рубежом. Чем больше компаний будет вовлечено в экспортную деятельность, тем сильнее окажется эффект для экономики в целом. Поэтому работа по поддержке экспортеров остается одним из ключевых направлений, а ее главная цель — помочь российскому бизнесу уверенно развиваться на международной арене.

Сегодня особенно важно трезво оценивать перспективы несырьевого неэнергетического экспорта, поскольку внешняя конъюнктура остается неоднозначной и быстро меняется. При этом российский экспорт уже демонстрирует заметную устойчивость, что позволяет говорить о сохранении положительной динамики и в дальнейшем.

— Каков ваш прогноз по росту несырьевого неэнергетического экспорта России на этот год?

— Делать прогнозы в нынешних условиях действительно непросто: высокая волатильность рынков и общая нестабильность делают любые оценки достаточно условными. Тем не менее ориентироваться на текущие результаты необходимо. По итогам первых шести месяцев года российский несырьевой неэнергетический экспорт увеличился на 8%, и этот рост обеспечен сразу по двум направлениям — как за счет физических объемов поставок, так и за счет ценовой составляющей.

Дополнительное влияние оказали и внешние факторы. В частности, на фоне событий на Ближнем Востоке подорожал ряд товаров, имеющих существенное значение для российских поставщиков. Это, в свою очередь, поддержало экспортную выручку и улучшило общую картину по итогам полугодия.

Если благоприятный ценовой уровень сохранится, можно ожидать и дальнейшего положительного результата по итогам года. Однако окончательные цифры во многом будут зависеть от машинотехнической продукции, которая занимает значительную долю в структуре несырьевого экспорта. Пока доходы в этом сегменте остаются примерно на уровне прошлого года, и именно его динамика может стать решающей для финального показателя.

Таким образом, общий прогноз выглядит сдержанно оптимистичным: при сохранении текущих рыночных условий экспорт способен удержать рост, но многое будет зависеть от устойчивости ключевых товарных категорий и состояния внешнего спроса.

Если говорить о несырьевом экспорте России в целом, то агропромышленный комплекс уже давно занимает в нем заметное место и продолжает укреплять свои позиции. Речь идет не только о поставках базовых товаров, но и о постепенном расширении ассортимента продукции, востребованной за рубежом.

— Что составляет основу нашего неэнергетического экспорта?

— По итогам первого полугодия продукция АПК обеспечивает примерно 10% всего российского экспорта и около четверти несырьевого экспорта страны. При этом в структуре агроэкспорта по-прежнему важную роль играют традиционные категории — зерновые культуры, растительные масла и рыба. Именно эти товары формируют основу поставок и во многом определяют общую динамику отрасли на внешних рынках.

За последние несколько лет структура экспорта в агропромышленном комплексе заметно изменилась. Доля зерновых снизилась с 31% до 27%, однако это не означает ослабления отрасли. Напротив, такое перераспределение связано с активным ростом других направлений. В частности, поставки продукции масложировой отрасли увеличились в два раза, а экспорт мясомолочной продукции вырос более чем втрое, что привело к существенному увеличению экспортной выручки.

Такой результат можно считать важным достижением российского аграрного сектора. Расширение экспорта более сложной и высокомаржинальной продукции говорит о том, что отечественные производители не просто наращивают объемы, но и успешно осваивают новые ниши. Это особенно значимо на фоне того, что многие государства довольно жестко защищают свои рынки, прежде всего в сегменте мяса и молочной продукции, где конкуренция традиционно очень высока.

Таким образом, российский агроэкспорт постепенно становится более диверсифицированным и устойчивым. Это создает дополнительные возможности для развития сельского хозяйства, повышения доходов производителей и укрепления позиций страны на мировом продовольственном рынке.

Несмотря на то, что динамика могла бы быть и более высокой, структура экспорта постепенно меняется в пользу готовой продукции и товаров с высокой добавленной стоимостью. Это важный сигнал: российский агропромышленный комплекс все активнее выходит за рамки сырьевых поставок и укрепляет позиции на внешних рынках за счет более востребованных и маржинальных категорий. В 2025 году экспорт кондитерской продукции увеличился на 14% и превысил два миллиарда долларов, а в текущем году высокие темпы роста сохраняются. Особенно заметен интерес со стороны Китая, где популярностью пользуются российские шоколад, печенье, овсяные хлопья, мед и мороженое.

— В каких еще странах любят российское продовольствие?

— Если говорить шире, то российская продукция АПК стабильно находит спрос не только в Азии, но и на рынках Ближнего Востока, стран СНГ, Африки и Латинской Америки. География поставок в целом остается устойчивой и во многом определяется тем, что потребителей привлекают качество, натуральность, конкурентная цена и разнообразие ассортимента. При этом, несмотря на текущую геополитическую обстановку и беспрецедентное санкционное давление, базовые направления экспорта принципиально не меняются, а российские производители продолжают укреплять свои позиции за рубежом. В перспективе это создает хорошие возможности для дальнейшего роста поставок уже не только сырья, но и готовых продуктов с высокой добавленной стоимостью.

Переписанный текст:

Сегодня структура российских внешних поставок во многом опирается на рынки дружественных государств, которые сохраняют устойчивый спрос на отечественную продукцию. К числу ключевых направлений относятся Китай, Белоруссия, Казахстан, Турция, Иран, Египет и ряд других стран. Именно эти рынки во многом обеспечивают стабильность экспортных потоков в условиях изменения мировой конъюнктуры и внешнеполитических ограничений.

Таким образом, основная часть поставок — около 80% общего объема — приходится на Восточную Азию, страны СНГ, Ближний Восток и Северную Африку. Это свидетельствует о том, что география российского экспорта постепенно смещается в сторону регионов, где сохраняются более предсказуемые торговые связи и есть потенциал для дальнейшего расширения сотрудничества.

Если говорить о секторах, которые формируют основу промышленного экспорта России, то ведущую роль здесь по-прежнему играет металлургия. На нее приходится примерно 36% всего промышленного экспортного объема. Эта отрасль традиционно занимает одно из центральных мест в структуре внешней торговли благодаря широкому ассортименту продукции, развитой производственной базе и высокому спросу на сырьевые и полуфабрикатные товары.

При этом последние годы по-разному отразились на отдельных сегментах металлургического комплекса. Поскольку отрасль оказалась одной из наиболее чувствительных к санкционным ограничениям, предприятиям пришлось адаптироваться к новым условиям: искать альтернативные рынки сбыта, перестраивать логистику и менять цепочки поставок. В результате часть компаний сумела сохранить объемы экспорта, а некоторые направления столкнулись с более серьезными трудностями.

В более широком смысле это показывает, что промышленный экспорт России проходит этап структурной перестройки. С одной стороны, сохраняется высокая зависимость от традиционных сырьевых и металлургических направлений, а с другой — усиливается ориентация на новые рынки и партнеров, которые готовы поддерживать долгосрочные торговые отношения. В дальнейшем именно диверсификация экспорта и развитие кооперации с дружественными странами будут определять устойчивость внешнеэкономической модели.

Переписанный текст:

Нельзя не учитывать, что на динамику внешних поставок заметно повлияли колебания мировой конъюнктуры и изменения спроса на отдельных рынках. В ряде сегментов условия для экспортеров действительно оказались менее благоприятными, однако в целом отрасль сумела удержать устойчивые позиции. Более того, экспортная выручка сегодня даже немного превысила уровень 2019 года, что говорит о сохранении конкурентоспособности и способности бизнеса адаптироваться к новым условиям.

Существенный вклад в промышленный экспорт сейчас вносит химическая отрасль. Ее рост во многом обеспечен реализацией крупных инвестиционных проектов, а также благоприятной рыночной ситуацией в секторе минеральных удобрений. Это позволило химпрому укрепить свои позиции и занять второе место по объему вклада в промышленный экспорт.

В то же время машиностроительный экспорт продемонстрировал снижение. Его объемы сократились, а доля в промышленном несырьевом экспорте уменьшилась на шесть процентных пунктов. Однако это вовсе не означает, что российская машиностроительная продукция стала менее востребованной за рубежом. Скорее, речь идет о влиянии временных факторов, изменении структуры поставок и общей внешнеэкономической конъюнктуры, которые отразились на итоговой статистике.

В перспективе потенциал машиностроительного экспорта сохраняется, особенно в тех направлениях, где российские предприятия обладают технологическими преимуществами, производят продукцию с высокой добавленной стоимостью и могут успешно конкурировать на международных рынках.

Переписанный текст:

В последние годы структура российского экспорта заметно менялась под влиянием как внешнеполитической обстановки, так и внутренних потребностей экономики. В 2019 году в статистике экспорта российского машиностроения учитывалась не только продукция отечественного производства, но и изделия западных компаний, которые собирались на территории России либо проходили через нее в рамках реэкспорта, поскольку страна выступала как крупный и емкий рынок сбыта. Однако позднее экспорт отдельных категорий товаров снизился, так как они стали особенно востребованы внутри страны на фоне изменившихся геополитических условий и переориентации поставок на внутренний рынок.

Отдельного внимания заслуживает экспорт удобрений, который является одной из важнейших составляющих химического экспорта России. Для обеспечения мирового сельского хозяйства необходимы ключевые элементы питания растений — азот, фосфор и калий, поэтому российские минеральные удобрения стабильно пользуются спросом на внешних рынках. При этом товарная структура экспорта остается достаточно устойчивой: на смешанные удобрения приходится немного более 40%, на азотные — чуть менее 40%, а оставшуюся долю составляют калийные удобрения. Такая стабильность объясняется как высокой значимостью этой продукции для продовольственной безопасности, так и сильными позициями России в производстве сырья и готовых удобрений.

Кроме того, экспорт удобрений играет важную роль не только для российской экономики, но и для глобального рынка продовольствия. Поставки этой продукции за рубеж помогают многим странам поддерживать урожайность сельскохозяйственных культур и обеспечивать устойчивость аграрного производства. Именно поэтому минеральные удобрения остаются одним из наиболее значимых и перспективных направлений российского экспорта.

География экспортных поставок российских удобрений в целом остаётся стабильной: доли ключевых регионов-потребителей практически не изменились по сравнению с 2022 годом. Такая устойчивость объясняется тем, что российские удобрения играют заметную роль в обеспечении мировой продовольственной безопасности, а любые попытки ограничить их поставки могли бы привести к серьёзным негативным последствиям для аграрных рынков многих стран. Даже наиболее жёстко настроенные политики в недружественных государствах вынуждены учитывать этот фактор и действовать с осторожностью.

При этом спрос на российскую продукцию сохраняется не только на традиционных направлениях, но и на крупных рынках с высоким уровнем потребления. Третьим по объёму рынком сбыта для российских удобрений остаются США, где по итогам первого полугодия 2026 года поставки увеличились почти на 25%. Это говорит о том, что экономическая необходимость часто оказывается сильнее политических разногласий, а качественные и востребованные удобрения продолжают находить покупателей даже в условиях сложной международной обстановки.

В долгосрочной перспективе такая ситуация подчёркивает важность российских удобрений для мирового сельского хозяйства. Стабильный экспорт позволяет поддерживать баланс на глобальном рынке, а также снижать риски дефицита продукции, от которой напрямую зависит урожайность и стоимость продовольствия. Поэтому структура поставок, несмотря на внешнее давление, демонстрирует устойчивость и способность адаптироваться к меняющимся условиям.

Мировой спрос на российскую продукцию остается заметным сразу в нескольких крупных регионах, и география поставок продолжает меняться. Еще больше, чем США, российских удобрений потребляет Западная Европа, хотя в этом году объемы поставок туда действительно сократились. При этом на первый план выходят и новые направления, где спрос растет особенно быстро.

Среди регионов с наиболее стремительно увеличивающейся долей можно выделить Тропическую Африку и Ближний Восток. Если в 2022 году на них приходилось около 6% потребления, то сейчас этот показатель вырос уже до 10%. Это говорит о том, что российские удобрения все активнее находят спрос в странах, где развивается сельское хозяйство и возрастает потребность в повышении урожайности. В Тропической Африке, где агропромышленный комплекс развивается очень динамично, поставки в прошлом году увеличились в полтора раза, а в первом полугодии текущего года — почти на две трети.

Если говорить шире, то российская продукция востребована не только в традиционных для экспорта направлениях, но и на быстро растущих рынках, где особенно ценятся ее качество, доступность и стабильность поставок. Это позволяет России укреплять позиции на международном рынке и расширять присутствие в перспективных регионах.

— Куда Россия поставляет лекарства?

— Наша фармацевтика известна и востребована не только в странах СНГ, но и в Латинской Америке, Африке и на Ближнем Востоке. Интерес к российским лекарствам растет благодаря их эффективности, доступности и расширению сотрудничества с зарубежными партнерами.

Российский фармацевтический экспорт уверенно набирает обороты, и это свидетельствует о растущей конкурентоспособности отечественных разработок на международном рынке. В последние годы усиливается спрос на российские медикаменты, что связано не только с расширением географии поставок, но и с высоким качеством продукции, соответствием современным стандартам и развитием производственных мощностей.

Поставки наших препаратов за рубеж продолжают расти: только в прошлом году они увеличились почти на треть и уже превысили уровень 2022 года. При этом у экспорта сохраняется значительный потенциал для дальнейшего расширения — в ближайшие два-три года он может заметно вырасти, если сохранятся текущие темпы развития отрасли и расширится присутствие на новых рынках.

Россия поставляет за границу широкий спектр медицинской продукции: вакцины, диагностические средства, антибиотики, а также различные лекарственные препараты. Среди них особенно выделяются онкологические и противодиабетические лекарства, включая инсулин и другие гормональные препараты. Кроме того, заметную долю в экспорте занимают товары для ветеринарии, которые также востребованы во многих странах.

Если говорить шире, то рост внешних поставок отражает общую динамику развития отечественной медицины и фармацевтики. Укрепление экспортных позиций помогает не только повышать доходы отрасли, но и стимулирует дальнейшие исследования, внедрение новых технологий и расширение производственных возможностей.

— А экспорт медицинских услуг тоже увеличивается? Из каких стран к нам приезжают лечиться?

В последние годы экспорт медицинских услуг в России уверенно растет, что свидетельствует о повышении доверия к отечественной системе здравоохранения и расширении международного спроса на российскую медицину. Все больше иностранных пациентов рассматривают лечение в России как доступную и качественную альтернативу медицинской помощи в своих странах. Особенно заметен интерес к направлениям, где требуется высокотехнологичная помощь, точная диагностика и сложные хирургические вмешательства.

Основной поток пациентов по-прежнему формируется за счет стран СНГ — Казахстана, Узбекистана, Армении и Беларуси, на которые приходится значительная часть общего объема. Вместе с тем география медицинского туризма постепенно расширяется: активнее растет поток из стран Ближнего Востока, прежде всего из ОАЭ и Турции, а также из Китая и Индии. Для многих пациентов из этих стран Россия становится привлекательным выбором, поскольку здесь можно получить необходимое лечение быстрее, а в ряде случаев — по существенно более доступной цене, чем на родине.

Интерес иностранных граждан к российским клиникам также связан с развитием современных медицинских технологий, повышением уровня сервиса и наличием специалистов, способных выполнять сложные операции и оказывать помощь по широкому спектру направлений. Кроме того, важную роль играют конкурентоспособные цены, сочетание которых с высоким качеством лечения делает российские медцентры особенно востребованными на международном рынке.

По данным Центрального банка, более половины всего объема экспортируемых медицинских услуг приходится на Москву. В число регионов-лидеров также входят Московская область, Санкт-Петербург, Республика Татарстан и Новосибирская область. Именно эти территории обладают наиболее развитой медицинской инфраструктурой, высокой концентрацией специализированных клиник и квалифицированных кадров, что позволяет им удерживать ключевые позиции в сфере международных медицинских услуг.

Сегодня особенно высоким спросом пользуются высокотехнологичные медицинские направления, требующие современного оборудования, высокой квалификации специалистов и точной диагностики. К числу наиболее востребованных относятся кардиохирургия, онкология, трансплантология, нейрохирургия, офтальмология и ортопедия. При этом заметно ускоренными темпами развивается и косметология, которая все чаще сочетает медицинский подход с инновационными методиками и цифровыми технологиями.

Российские программисты давно заслужили репутацию сильных и конкурентоспособных специалистов на мировом рынке. Их ценят за высокий уровень подготовки, гибкость мышления, умение быстро адаптироваться к новым задачам и находить эффективные решения даже в сложных условиях. Поэтому неудивительно, что отечественные разработчики программного обеспечения продолжают успешно соперничать с крупными западными корпорациями, предлагая собственные продукты и технологии.

Российское ПО, по сути, переживает своеобразный этап обновления и нового роста. После заметного спада в 2022 году, когда уход зарубежных вендоров и санкционные ограничения серьезно ударили по экспорту и рынку в целом, отрасль начала перестраиваться и искать новые точки развития. Уже к 2025 году она вновь вышла на устойчивую траекторию роста, во многом благодаря импортозамещению, развитию внутренних решений и расширению спроса со стороны государства и бизнеса. Это говорит о том, что сектор не только восстановился, но и получил стимул для дальнейшего укрепления своих позиций.

Переписанный текст:

Сегодня одним из ключевых факторов роста становится повышенный спрос на решения, которые обеспечивают цифровой суверенитет, защиту данных и высокий уровень кибербезопасности. Для многих стран это уже не просто технологический выбор, а вопрос устойчивости, независимости и долгосрочного развития собственной цифровой инфраструктуры. На фоне глобальных изменений именно надежные и проверенные ИТ-решения получают все большее значение.

Помимо этого, зарубежные партнеры проявляют заметный интерес к нашим системам управления промышленными процессами, беспилотным технологиям, цифровым платформам для медицины и образования, а также к программному обеспечению для сельского хозяйства и ритейла. Эти направления особенно востребованы там, где бизнес и государство стремятся ускорить цифровизацию, повысить эффективность и внедрить современные инструменты управления.

Наибольшую активность демонстрируют Вьетнам, Мьянма, Индонезия, Таиланд и Лаос. В этих странах активно формируется цифровая экономика, расширяется спрос на технологические продукты и растет потребность в надежных поставщиках, не обремененных политическими ограничениями. Именно поэтому интерес к таким решениям продолжает усиливаться и открывает дополнительные возможности для международного сотрудничества.

Российская телекоммуникационная отрасль сегодня достигла такого уровня развития, что отдельные технологические решения, выходящие на международный рынок, не только успешно конкурируют с зарубежными аналогами, но и в ряде случаев вовсе не имеют прямых мировых аналогов. Благодаря этому они вызывают заметный интерес у иностранных компаний и находят устойчивый спрос за рубежом, особенно там, где востребованы надежные, адаптивные и технологически зрелые решения.

— Сейчас многие в России покупают китайские товары через AliExpress, а российские маркетплейсы могут стать таким же окном для наших экспортеров?

— Такой потенциал, безусловно, существует. Российские маркетплейсы уже не ограничиваются внутренним рынком и активно расширяют свое присутствие в странах СНГ, постепенно выстраивая собственную экосистему трансграничной торговли. Это важный шаг, поскольку цифровая торговля сегодня становится одним из ключевых инструментов расширения экспорта и продвижения отечественных товаров за пределы страны.

Однако на данном этапе речь идет прежде всего о стратегической перспективе, а не о быстром создании глобальных платформ, способных сразу соперничать с крупнейшими международными игроками. Гораздо важнее сейчас не просто строить собственные площадки, а эффективно использовать уже существующую зарубежную инфраструктуру, налаживать логистические цепочки, платежные механизмы и сервисную поддержку. Именно такой подход позволит постепенно увеличивать встречный товарный поток, укреплять позиции российских производителей на внешних рынках и формировать устойчивые каналы международной торговли.

Сейчас у российских экспортеров уже есть целый набор прикладных решений, которые помогают заметно снизить затраты и уменьшить риски при выходе на зарубежные электронные площадки. Это особенно важно в условиях, когда международная онлайн-торговля становится все более конкурентной и требует от компаний не только качественного продукта, но и грамотной цифровой стратегии продвижения.

Одним из наиболее значимых инструментов в этой системе является проект «Сделано в России. Export Online». Это самостоятельное и системное направление РЭЦ, созданное для поддержки экспортеров и органично встроенное в общую инфраструктуру электронной торговли. Оно обеспечивает полный цикл продвижения российских товаров на зарубежных цифровых рынках — от выхода на площадку и размещения продукции до ее продвижения и сопровождения продаж.

Благодаря такому подходу компаниям проще адаптироваться к требованиям иностранных маркетплейсов, находить новых покупателей и выстраивать устойчивые каналы продаж за рубежом. В результате экспорт становится более доступным даже для тех производителей, которые только начинают осваивать внешние рынки.

Сегодня проект уже включает 50 магазинов на 21 зарубежном маркетплейсе в девяти странах. Среди них — Китай, Вьетнам, Узбекистан и Индия. Это позволяет российским товарам присутствовать на крупных международных площадках и расширять географию поставок, укрепляя позиции отечественных производителей на глобальном рынке.

Переписанный текст:

Эта модель особенно удобна для малого и среднего бизнеса: именно такие компании составляют 74% всех участников программы, и для них участие полностью бесплатное. Это снимает с предпринимателей значительную часть затрат и организационных сложностей, позволяя им сосредоточиться на развитии продаж и расширении рынков сбыта. Кроме того, бизнесу не приходится самостоятельно решать вопросы международной логистики — например, где именно и каким способом продукция будет доставлена на склады в других странах, включая Китай.

— И как это организовать на практике?

— Мы исходим из того, что традиционной рекламы на зарубежных рынках уже недостаточно. Сегодня для продвижения российской продукции и формирования устойчивого интереса к ней необходим целый комплекс инструментов: от маркетинговых кампаний и партнерских проектов до нестандартных промо-решений, которые мы постоянно разрабатываем. Чем более оригинальным и точным будет подход, тем заметнее окажется результат, ведь именно свежие идеи помогают привлечь внимание, выделиться среди конкурентов и закрепить позиции на внешних рынках.

Переписанный текст:

Мы видим, что интерес к российским товарам за рубежом, особенно в Китае, во многом усиливается благодаря популярным медийным лицам и блогерам. Когда люди доверяют своим кумирам, они гораздо охотнее обращают внимание и на продукцию, которую те представляют. Именно поэтому участие известных спортсменов и инфлюенсеров становится важным инструментом продвижения отечественных брендов на международных рынках.

Например, в Китае особенно любят наших фигуристок Анну Щербакову и Камилу Валиеву. Их участие в наших фестивалях-ярмарках обеспечивает многомиллионные охваты и дает заметный прирост продаж. Во время таких мероприятий они проводят стримы, автограф-сессии и живое общение с аудиторией, благодаря чему российские товары в Китае начинают узнавать, обсуждать и по-настоящему ценить. Это не просто формальная реклама, а эффективный способ выстраивания доверия между брендом и потребителем.

Кроме того, мы активно сотрудничаем и с зарубежными блогерами-миллионниками, которые способны быстро привлечь огромную аудиторию. Ярким примером стал шестичасовой стрим с китайским блогером Даньдань с Красной площади в мае прошлого года. По итогам этой трансляции продажи российских товаров превысили один миллиард рублей, а общий охват составил 11,3 миллиона человек. Такие результаты наглядно показывают, что грамотная работа с лидерами мнений помогает не только повышать узнаваемость продукции, но и напрямую стимулирует рост продаж.

В перспективе подобные форматы могут стать еще более значимым каналом продвижения российских брендов за рубежом. Чем больше будет таких совместных проектов, тем увереннее отечественные товары будут закрепляться на зарубежных рынках и формировать устойчивый интерес у новой аудитории.

Полученный нами опыт на площадке «Зарядье» убедительно подтвердил: прямое общение с китайской аудиторией через таких инфлюенсеров оказывается заметно эффективнее привычных рекламных инструментов. Именно поэтому мы решили не ограничиваться единичной акцией и сделать этот формат постоянной частью нашей коммуникационной стратегии. Теперь он будет использоваться и в рамках Восточного экономического форума, где подобный подход позволит выйти на новую аудиторию и усилить международный резонанс. В условиях, когда цифровые каналы все сильнее влияют на потребительское поведение, работа с лидерами мнений становится не просто дополнительным инструментом, а важным элементом долгосрочного продвижения. Владивосток впервые примет не просто популярную китайскую звезду, а блогера с аудиторией, сопоставимой по численности с населением всей России. Благодаря этому трансляция с площадки форума обещает стать гораздо более масштабной, содержательной и заметной, чем все предыдущие. Такой формат открывает новые возможности для диалога, укрепляет интерес к событию и помогает сделать его по-настоящему международным.

Если в прошлый раз основное внимание было сосредоточено на продуктах питания, то теперь в эфире будут представлены и косметические средства, и детские игрушки, и даже краски, а также изделия российских народных промыслов — например, гжель. Это открывает дополнительные возможности для производителей из самых разных отраслей, позволяя им заявить о себе более широкой аудитории и укрепить интерес к отечественной продукции. Подобное расширение формата делает проект заметно разнообразнее и помогает показать, насколько многогранным может быть российский рынок товаров и традиционных ремёсел.

Кроме того, мы пригласили Даньдань присоединиться к регате в составе нашего экипажа вместе с олимпийским чемпионом по гребле Алексеем Свириным, главой Минвостокразвития Алексеем Чекунковым и вице-президентом Федерации гребного спорта России Антоном Заруцким. Такое участие придаёт событию дополнительный статус и превращает его не только в спортивное, но и в общественно значимое мероприятие, объединяющее представителей разных сфер.

— Бьюти-блогеров привлекаете?

Красота и уход за собой сегодня становятся важной частью продвижения российских товаров за рубежом, и этот сегмент заслуживает особого внимания. Мы регулярно проводим мастер-классы по макияжу, используя российскую косметику, чтобы показать ее качество, разнообразие и конкурентоспособность. Одновременно мы знакомим международную аудиторию с натуральной, экологически чистой косметикой, произведенной в России. Ведь наша страна обладает не только промышленным, но и богатым природным потенциалом: если мир давно знает о соли Мертвого моря, то в России, например в Крыму и на Сахалине, есть уникальные лечебные грязи и природные ресурсы с ценными свойствами. Недавно Сахалин уже заключил первый экспортный контракт с китайской компанией на поставку лечебной грязи, что стало важным шагом в развитии этого направления.

Кроме того, мы активно развиваем проект бьюти-бокс "Сделано в России", который уже вышел на рынки ОАЭ, Китая и стран СНГ. Такой формат помогает знакомить зарубежных покупателей с российскими брендами в удобном и привлекательном виде, формируя интерес к нашей продукции и повышая доверие к ней. С июля мы также занимаемся продвижением более трех тысяч товаров почти 100 российских брендов на витрине Wildberries в Узбекистане, расширяя присутствие отечественной продукции в регионе. В перспективе мы планируем закрепить этот формат и масштабировать его в странах СНГ, где российские товары уже сегодня пользуются устойчивым спросом и имеют хорошие перспективы для дальнейшего роста.

Интерес к русской кухне за пределами страны сегодня заметно растет, и это уже стало устойчивым трендом. Все чаще зарубежная аудитория воспринимает ее не только как набор традиционных блюд, но и как часть самобытной, глубокой и современной гастрономической культуры. Мы, конечно, тоже работаем в этом направлении и видим большой потенциал для дальнейшего развития.

— Русскую кухню тоже любят за рубежом, в этом направлении работаете?

— Безусловно. Мы фиксируем высокий интерес к русской кухне в других странах, и сейчас речь идет уже не только о борще или пельменях, а о полноценной гастрономии с высоким уровнем подачи, технологий и вкусовых решений. Более того, в разных странах появляется все больше людей, которые хотят не просто попробовать наши блюда, но и понять их философию, традиции и особенности приготовления.

Чтобы показать это на практике, мы решили выйти за рамки обычных дегустаций и организовали крупный гастрономический проект в Китае. Для участия в нем мы привезли известных российских шеф-поваров, которые вместе с китайскими коллегами работали на одной кухне. Такой формат позволил не только обменяться опытом, но и выстроить настоящий профессиональный диалог между кулинарными школами разных стран.

Главной задачей этого проекта было не ограничиться красивой подачей или демонстрацией готовых блюд, а в реальном времени показать, как именно можно работать с нашей продукцией, какие у нее возможности и как она раскрывается в международной гастрономической среде. Подобные инициативы помогают формировать доверие, повышают узнаваемость российской кухни и открывают для нее новые рынки и новые аудитории.

Мы уверены, что такие проекты важны не только с точки зрения продвижения, но и для укрепления культурных связей. Русская кухня сегодня может и должна звучать громче на мировой сцене, потому что за ней стоят качество, традиции и современный профессиональный подход.

Когда мы ищем свежий взгляд на знакомые продукты, особенно важно не просто изменить форму подачи, а раскрыть их с новой стороны. Именно так родилась одна из наших самых ярких идей: мы взяли камчатского краба, который хорошо известен азиатскому рынку, и предложили его в неожиданном формате — как окрошку. Получился не просто салатный вариант, а полноценный холодный суп, который органично вписался в местную культуру подачи и при этом сохранил свой характер.

Такой подход позволяет увидеть привычные ингредиенты иначе и показать, что у них гораздо больший потенциал, чем может показаться на первый взгляд. Мы демонстрируем, как российские крупы, масла, соленья и дикоросы в руках профессиональных поваров превращаются в блюда высокого уровня, способные удивить даже самого требовательного гурмана. Благодаря тонкой работе с текстурами, вкусами и подачей эти продукты получают новое звучание и становятся основой для гастрономических открытий.

В этом и заключается наша философия: через взгляд топ-шефов раскрывать возможности русского продукта, подчеркивать его качество, самобытность и универсальность. Мы хотим не только показать, что российские ингредиенты достойны высокой кухни, но и вдохновить на более смелое использование локальных продуктов в современном гастрономическом контексте. Именно из таких решений рождаются блюда, которые запоминаются надолго и формируют новый интерес к русской кухне.

Источник и фото - ria.ru